Les 5 pièges à esquiver en tant que nouveau franchisé : conseils incontournables
Se lancer dans une franchise : un rêve devenu réalité, mais avec des pièges à éviter
Devenir votre propre patron via une franchise peut être une aventure excitante et récompensante, mais elle nécessite une préparation minutieuse et une compréhension profonde des pièges potentiels. Voici les 5 principaux pièges à éviter pour assurer votre succès dans ce nouveau chapitre de votre carrière.
Se lancer sur un coup de tête
La nécessité d’un projet structuré
L’une des erreurs les plus courantes que les nouveaux franchisés commettent est de se lancer dans l’aventure sans une planification adéquate. La motivation est essentielle, mais elle doit être appuyée par un projet bien structuré.
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Pourquoi c’est un piège :
- Sans une planification détaillée, vous risquez de vous retrouver face à des surprises désagréables et à des décisions hâtives qui pourraient compromettre votre entreprise.
- Un projet structuré vous permet de définir vos attentes, vos compétences et vos ressources, ce qui est crucial pour le succès de votre franchise.
Conseils pratiques :
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- Prenez le temps de faire le point sur vos attentes et vos objectifs.
- Évaluez vos compétences et identifiez les domaines où vous avez besoin de formation ou de soutien.
- Définissez clairement vos ressources financières et humaines.
Exemple :
Guillaume Yvon, franchisé Inter Caves, a souligné l’importance d’un projet structuré : « La franchise est le moyen le plus facile et le plus sûr pour se lancer dans un nouveau projet. Le fait que le franchiseur mette à ma disposition un véritable savoir-faire et la puissance d'une centrale d'achat m’a rassuré et permis de démarrer dans les meilleures conditions »[3].
Sous-estimer les coûts
L’importance de l’apport personnel
Même si la franchise peut limiter les risques, elle nécessite souvent un investissement initial significatif. Sous-estimer ces coûts peut vous mettre dans une situation financière précaire.
Pourquoi c’est un piège :
- Les coûts initiaux incluent non seulement les frais de franchise mais aussi les dépenses pour le local, l’équipement, et parfois des frais de marketing.
- Sans un apport personnel suffisant, vous risquez de vous retrouver en difficulté financière dès les premiers mois.
Conseils pratiques :
- Évaluez soigneusement tous les coûts associés à la création de votre franchise.
- Assurez-vous d’avoir un apport personnel suffisant pour couvrir les dépenses initiales et les frais de fonctionnement des premiers mois.
- Négociez avec les banques et les partenaires financiers en mettant en avant le soutien de votre franchiseur.
Exemple :
Ludivine Lacharme, franchisée O P’tit Môme, a mentionné l’importance du soutien financier : « J’ai reçu de nombreuses objections des partenaires bancaires et sociaux du fait que je ne sois pas issue du monde de la petite enfance. Mettre en avant le soutien de ma franchise et bénéficier de leurs partenariats m’a permis de mener à bien mon projet »[3].
Choisir une franchise qui ne vous ressemble pas
L’importance de la passion et des valeurs partagées
Choisir une franchise uniquement sur des critères financiers sans tenir compte de votre passion et de vos valeurs peut mener à une expérience frustrante et peu réussie.
Pourquoi c’est un piège :
- La franchise est une relation à long terme qui nécessite une compatibilité profonde entre vous et le franchiseur.
- Sans passion pour le secteur d’activité, vous risquez de perdre la motivation nécessaire pour surmonter les défis.
Conseils pratiques :
- Identifiez un secteur d’activité où vous vous voyez évoluer avec passion.
- Assurez-vous de partager les mêmes valeurs et la même vision que le réseau de franchise.
- Prenez le temps de rencontrer le franchiseur et d’évaluer la compatibilité.
Exemple :
Tristan Frullani, franchisé La Belle Liégeoise, a souligné l’importance de la passion : « L’avantage de devenir franchisé est d’économiser deux à trois ans de mise en place. Mais il est essentiel de choisir un secteur où vous vous sentez à l’aise et passionné »[3].
Ignorer l’importance de la formation et de l’accompagnement
Le rôle crucial de la formation initiale et de l’accompagnement continu
La formation initiale et l’accompagnement continu offerts par le réseau de franchise sont des éléments clés pour le succès de votre entreprise. Ignorer ces aspects peut vous laisser isolé et sans les outils nécessaires pour réussir.
Pourquoi c’est un piège :
- La formation initiale vous permet d’acquérir les bases solides nécessaires pour se lancer dans l’activité.
- L’accompagnement continu est essentiel pour surmonter les défis quotidiens et innover en permanence.
Conseils pratiques :
- Assurez-vous de bénéficier d’une formation initiale complète et dense.
- Utilisez les ressources et les outils mis à votre disposition par le réseau de franchise.
- Participez aux webinaires, aux conférences et aux groupes d’échange pour rester informé et soutenu.
Exemple :
Séverine Gallo, franchisée Jeff de Bruges, a décrit l’importance de la formation : « Formation très intense, très dense mais qui donne les clés pour se lancer en toute sérénité, une découverte complète de toutes les facettes du métier »[3].
Ne pas effectuer une étude de marché approfondie
L’importance de comprendre le marché et les clients
Ne pas réaliser une étude de marché approfondie peut vous amener à lancer votre entreprise dans un environnement que vous ne comprenez pas bien, ce qui peut être fatal.
Pourquoi c’est un piège :
- Comprendre le marché et les attentes des clients est crucial pour adapter votre offre et votre stratégie marketing.
- Sans cette compréhension, vous risquez de proposer des produits ou services qui ne répondent pas aux besoins du marché.
Conseils pratiques :
- Effectuez une étude de marché détaillée pour comprendre les tendances et les attentes des clients.
- Utilisez les données et les analyses fournies par le réseau de franchise pour ajuster votre stratégie.
- Restez à l’écoute des changements du marché et adaptez votre offre en conséquence.
Exemple :
Benoît Drouard, franchisé Maison Caffet, a souligné l’importance de l’innovation et de l’adaptation : « Il faut toujours agir comme si tout pouvait s’arrêter demain. Il faut tenter, essayer (des évènements, des supports de communication, etc.) et garder ce qui fonctionne »[3].
Tableau comparatif : Avantages et pièges de la franchise
| Aspects de la Franchise | Avantages | Pièges à Éviter |
|---|---|---|
| Concept et Marque | Concept éprouvé, marque reconnue | Choisir une franchise qui ne vous ressemble pas |
| Formation et Accompagnement | Formation initiale, accompagnement continu | Ignorer l’importance de la formation et de l’accompagnement |
| Financement | Soutien financier, partenariats avec les banques | Sous-estimer les coûts, ne pas avoir un apport personnel suffisant |
| Étude de Marché | Accès à des données de marché, analyses sectorielles | Ne pas effectuer une étude de marché approfondie |
| Planification | Projet structuré, étapes clés définies | Se lancer sur un coup de tête sans planification adéquate |
Liste à puces : Conseils pour éviter les pièges de la franchise
- Planifiez soigneusement : Prenez le temps de définir vos attentes, vos compétences et vos ressources.
- Évaluez les coûts : Assurez-vous d’avoir un apport personnel suffisant pour couvrir les dépenses initiales et les frais de fonctionnement.
- Choisissez avec soin : Identifiez un secteur d’activité où vous vous voyez évoluer avec passion et partagez les mêmes valeurs que le réseau de franchise.
- Bénéficiez de la formation : Assurez-vous de bénéficier d’une formation initiale complète et dense, et utilisez les ressources et les outils mis à votre disposition.
- Comprenez le marché : Effectuez une étude de marché détaillée pour comprendre les tendances et les attentes des clients.
En conclusion, devenir un franchisé peut être une opportunité formidable pour se lancer dans l’entrepreneuriat, mais il est crucial de naviguer avec prudence et de éviter les pièges courants. En suivant ces conseils et en comprenant les avantages et les défis de la franchise, vous serez mieux équipé pour réussir dans ce nouveau chapitre de votre carrière.
